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    11选五开奖内蒙古80期:周边游创业“消失”的这两年

    内蒙体彩11选5彩控票 www.fnfk.net 新旅界2019-03-26 08:22:01


    在科技部3月23日发布的《2017年中国独角兽企业发展报告》中,成立于2011年的周边游创业公司要出发,以10.6亿美元的估值,与途家网、驴妈妈和小猪短租三家旅企一起登上了这份榜单。


    但与途家、驴妈妈等这几年在资本圈玩得风生水起不同,以要出发、一块去等为代表的周边游创投市场已经沉寂近两年。



    2016年之后,风险投资将目光迅速调转,曾经火爆的周边游市场瞬间冷却,在这段“消失”的日子里,这些周边游企业仍在试图探索它们的生存之道:“逆流而上”——放弃巨头把持的C端流量市场,往上走向资源端。


    风口过后? 现实很残忍


    几年前,这些把核心都市圈周边的景点和酒店打包起来,提供1-3天短途游还是新奇事物,吸引了风投资本家和其他投资人携重金纷纷入局。


    2011年成立的要出发旅行网几乎可以说是含着“金钥匙”出生——著名风险投资家李开复和他的风投公司创新工场带来了160万美元的天使轮、A轮投资,并且亲自为其站台,担任产品的代言人。此后要出发又分别在2013年12月拿到了祥峰投资的800万美元B轮融资,2014年9月获得了红杉资本和天图资本3500万美元C轮投资。


    但是它的最新一轮融资却一直停留在2016年4月,完成D轮5.5亿人民币的融资之后,要出发在最近的两年时间里,再也没有公开的资本动作了。


    这并不意味着领头羊失宠了。事实上,2016年之后,投资者对这个细分领域的兴趣越来越冷淡。


    一批在旅游创业热潮时期涌现出的周边游企业都面临着相似的命运——周末去哪玩最后一轮公开融资是2016年2月,拿到了迭代资本、陌陌的数千万美元,放假旅游网2016年3月获得1000万元A轮融资……


    被称为新三板“在线周边游第一股”的一块去,在2016年成功挂牌后完成了2轮定增,但同年末发布的第三轮1.12亿元的定增计划至今仍“在路上”,对此,一块去的董事长兼CEO陈作智在接受新旅界(LvJieMedia)专访时表示,“整个资本市场的大环境影响了旅游行业的融资状况,这是最大的因素,而且市场上诸如携程一类的大玩家做了很多合并整合的动作,这个趋势也让资本对独立的创新型企业的投资意向变弱?!?/span>


    从国家统计局公布的数据来看,在整体投资增长趋缓的大环境下,旅游产业投资的规模仍然在逆势增长,2015年全国旅游直接投资首次破万亿元,2016年,这个数值达到1.3万亿元,同比增长了29.05%,去年这一数字则有望突破1.5万亿元,并且到2020年预计将达2万亿元。


    不过风口的确变了,过去一年旅游行业的投资数量和金额显示,交通出行类企业以及综合性服务企业的吸金能力较强,而集团类企业的融资金额是众多项目中最高的。


    对于资本环境的变化,北京联合大学副研究员杨彦峰向新旅界(LvJieMedia)分析道,类似于要出发、一块去这些发力于周边游资源端的企业,它们也可以做得很好很赚钱,但是由于资源端的机会多而分散,很难达到风投资本所期待的几十倍的增长和想象空间,这种特性导致资本,尤其是风险资本对这个领域的投资变少了,它们更倾向于投资回报率、想象空间高的行业。


    陈作智则认为,在这个细分领域中,像要出发和一块去这类已经完成D轮融资,或者C轮之后挂牌的企业,面临着比较“尴尬”的处境——“规模中大或者中小的企业,前期完成了一些融资,估值已经比较高了,但是风险又还看不清楚,融资就比较困难。如果再小一点的话,可能就死了?!?/span>



    精简业务? 生存更重要


    “先活下来,这个最重要?!?br>

    ?

    在采访过程中,陈作智反复向新旅界(LvJieMedia)强调,“没钱”的时候,更是要做好自己。


    从一块去此前发布的2017年中报数据来看,“缩减规?!币丫兴逑至?。在截至2017年6月30日报告期内,一块去的营业收入为18,402.63万元,较上年同期增加3814.63万元,增长26.15%,不过考虑到在这期间还增加了新拓展的出境游业务,实际上周边游业务的营收只有14675.02万元,相比去年的14588.00万元只是略微增加。


    而在前几年周边游市场火爆的时候,这些创业公司也曾经历过爆发式增长。要出发连续四年实现500%的增长。尽管一块去相对而言体量更小,不过也曾经历过快速扩张期,但在目前持续亏损,且新的融资还未到位的情况下,陈作智的目标很现实:缩小规模,力争在今年实现盈利。


    这就包括砍掉一些新业务,比如出境游。


    “其实去年五月份就不再做了,经过半年的测试,我们发现这个市场并不适合目前这个阶段去做,比如说大交通的控制会要求比较高?!惫竟嫦允?,2017年1月22日,一块去全资子公司常州一块去旅行社有限公司完成更名,并于同年5月获得出境旅游业务经营许可。


    陈作智还透露,当时之所以上马出境游业务多少也有一些无奈的成分,“出境游市场近几年一直很热门,资本需要我们去讲一些故事?!?/span>


    一块去不是唯一一个曾想要出海的。



    2016年4月18日,在要出发公布D轮融资消息时,深耕境外游的众信旅游作为投资方也赫然在列。根据媒体当时的报道,双方在宣布战略合作关系达成之后,也表示将要共同开发推出港澳、东南亚、日韩等“周边”出境游产品,这也让市场对于要出发如何进一步拓展“周边游”的市场边界抱有不小的期待。


    但是两年过去了,两者的合作似乎并未擦出火花。在要出发周边游的网站上,只有泰国一个境外目的地,记者发稿前发现唯一一款泰国普吉岛的产品已经不见踪影。新旅界(LvJieMedia)尝试联系了要出发和众信旅游两家企业,双方均婉拒了采访请求。


    对该行业保持长期观察的相关分析人士向新旅界(LvJieMedia)指出,周边境外游并不是没有市场机会,现在有不少海外包车、租车企业都开始增加目的地产品的内容和服务了,比如说皇包车、云地接就在做司机兼导游的服务,为出境游的游客设计一些有特色的包车路线。


    但眼下,陈作智只想把精力放在国内市场,更确切地说是目的地的资源端,而不是令所有人都眼馋的C端流量。在他看来,这是一场毫无胜算的竞争。


    “我不会亏钱去做C端,现在(与OTA)渠道合作也没有问题,是赚钱的?!?/span>


    相对于碎片化和分散化的资源端——玩家众多、机会尚存,被携程、飞猪、美团等巨头把控的C端渠道,早就对新玩家关上了大门。


    陈作智坦言,目前一块去的APP没有花很多精力在推广,自有渠道主要是微信和天猫店,不过这部分的比重也只占到了20-30%,通过OTA平台分销的则占据了大头,约为60-70%。


    “没有上百亿不可能砸出来一个C端,那里已经有了各大江湖门派,对于旅游创业者来说就只能拉长战线,从业务边缘慢慢切入?!?/span>


    往上走? 扎根资源端


    前景似乎是乐观的。


    至少市场的需求仍然保持着旺盛的增长势头。对此,中经视野产业研究中心给出的预测是,2020年周边游的市场规模将达到330亿元,年均增速为50%。易观智库的数据则显示,2016年中国在线周边自助游市场规模达到了已经65.48亿元,增幅远高于旅游产业整体。


    但另一方面,消费者的需求仍然没有得到满足。


    “我不知道在广州除了长隆、温泉和海边还能去哪玩玩,看来看去就是这些产品?!痹诠阒萆罟ぷ鞯耐趿硎?,都去过一遍之后就没什么意思了,还不如在家休息睡觉。


    而上个月末刚刚和朋友去贵州度周末的欣格更有探索精神,但是她吐槽自己的腿快走断了,“如果没有车真的不要去贵州玩,每个景点之间都那么远,我的腿都快断了?!贝庸阒莩龇⒌焦笱舻母咛还奈甯鲂∈?,风光也不错,但整段旅程却因为在景点之间的来回奔波而疲惫不堪。


    一直身处这个领域的陈作智直言,过去两三年里,周边游在满足用户需求方面,发展是停滞的,大多数的产品依然是简单的“景区+酒店”组合。“用户想要什么呢?节约时间,节约成本,增强体验,没有谁完全解决了这几个问题,因为这需要非常多的产业链配合?!?/span>



    他最新的试验成果是景区托管业务,根据他的介绍,在过去的一年多里,一块去旗下的子公司宜景汇大约接手了十来家景区的托管业务,运营的效果还不错,但他并不着急马上铺开来,只是希望今年这部分的业务能保证两百万以上的盈利。


    不过这十来家距离国内三万多家景区这个数字仍然非常遥远,距离陈作智构想中的——不同景区资源打通之后形成的裂变,乃至颠覆行业的创新,似乎要更加遥远。


    “我们需要更多的资金和团队去落地?!敝劣谀壳熬烤褂卸嗌偻哦釉诰獠糠忠滴?,陈作智并没有给出具体的数字,只是强调:“不是拼人,我们派核心成员去管理就行,成功的经验就可以输出模式?!?/span>


    另一家公司,要出发的创始人丁根芳,此前也多次在公开场合表示自己致力于资源端的决心,比如下沉到更多的新兴市场,要在100多个城市布局网点,与多个产业行业跨界合作打造出更丰富的内容。


    杨彦峰对这种思路是看好的,“目的地的产品是非常分散非常丰富的,没有一家集中化的前端OTA巨头能够深度地掌控每个目的地的每个环节,旅游其实就是把本地生活服务变成了异地生活服务,它的综合性非常强,所涉及到的企业和资源点也非常多,在这种情况下,一些脚踏实地扎根资源点和目的地的企业肯定是很大的市场机会的?!?/span>


    面对如此庞大而分散的资源端市场,考验这些企业的除了耐心还有财力。当然,越来越多的玩家入场,也让形势变得更加复杂。


    比如一向不按常理出牌的爱彼迎早就把它那套共享房屋的玩法,复制到了旅游过程的其它环节,而最接近目的地周边游的就是它的“体验”功能——由当地人来制定和主导具有本地特色的体验。即便在产品的专业度和及时响应上可能还无法与提供标准化产品和服务的周边游企业相抗衡,但打出情感文化牌的爱彼迎无疑能吸引不少用户。

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