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内蒙古十一选五:平价民宿没出路?!除了转型高端,玩法多着呢!

内蒙体彩11选5彩控票 www.fnfk.net 淘民宿2018-11-23 11:36:28

全文 1821个字│建议阅读时间 4 分钟

文:凹面



 调查表明今年国庆假日与往年相比明显的变化是,今年高端民宿受欢迎的程度大幅增长。主要消费者为25-40岁的城市白领。区域上,消费群体上海人为主,北京、河北、黑龙江、江苏等地也有。这些民宿往往会通过调整价位来更精确定位,牺牲一定的入住率来留存高端优质用户。



- 莫干山平价民宿现状 -


  和青旅、农家乐区别开,适应消费者消费升级的需求,满足消费者对文化对体验的更高需求,民宿高端化无疑会是未来的走向。在媒体对莫干山民宿的采访中,了解到平价民宿生意冷清。尚未被淘汰的平价民宿中,生意下滑近六成。平价民宿积极寻求转型升级。

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  同时,大量资本涌入,加快培育高端民宿步伐。民宿高端化是未来大方向。面对高端民宿的浮夸步伐,平价民宿是否无生存之地?或许,也没这么惨,做好定位和运营,平价民宿也能大有可为。



方向一:更精准的定位

平价民宿利润低,不等于无法生存



  途牛旅游网结合乡村旅游大数据发布《2017乡村旅游分析报告》。报告显示,安徽宏村、黑龙江雪乡、新疆图瓦等人气较高,纷纷上榜热门乡村旅游目的地;在出游方式上,自助游用户居多,自驾游、跟团游次之;在住宿偏好方面,大部分用户倾向于乡村民宿,他们希望融入当地生活并且能与当地人交流;从出游人群看,“80后”、“90后”用户居多,“00后”出游人数呈上升趋势,家庭、情侣、团队等是主要出游群体。


  数据显示,重庆、北京、广州、成都、上海、西安、苏州、石家庄、南京、东莞等是目前乡村游的主要客源地。从乡村游用户的年龄看,“80后”、“90后”出游用户占比分别高达39%、32%,“00后”近几年的出游人数呈上升趋势,采风、写生、春游、体验生活等通常是“00后”去往乡村的主要原因。



  现代年轻人出游选择从最早的“打卡式”走马观花,到火热的“买买买”购物之旅,到如今自由行成为常态与刚需之后,也开始更加重视休闲度假和旅行体验,追求品质。


  比如,前不久「饿了么」x「知乎」一起“折腾”的线下快闪店:「知有趣 · 食不同」的「知食堂」,充分做足场景营销功课。店内创意售卖「可以喝的墨水」等「知食」,并通过「感官食界静态展」展示吃的不同面向,限时三天开店,开店即迅速引爆三里屯商圈,成为一家名副其实的「网红店」。



  和年轻人喜欢的app合作,创造场景营销。我们可以拓展思路,在小淘往期的推送中我们也曽举例:民宿和豆瓣合作。文艺青年聚集地,和民宿调性很搭,故事、情怀都有了,用年轻人喜欢的方式。民宿内藏若干二维码,扫一扫,跳转到豆瓣相关故事。扫一扫电视上的二维码,就能跳转房东推荐电影的豆瓣影评。做一个有豆瓣腔调的民宿。


  APP与民宿一起负责调性,APP负责更多故事性,而民宿则负责把内容具象化,更生动地场景营销。让民宿具有更多创新性功能。用创意让年轻人对生活的好奇,输出生活态度。


(全景图片)


  另外,互联网+元素的注入,无疑给民宿增加一层魅力。(1)采用更新鲜的场景展示,如VR、全景图片等,特别是全景图片,移动图片或拿着手机720°转身看环境,无死角观看实境,比只是图片更适合年轻人。(2)作为电商主力军的年轻人,体验式电商怎么能少,入住体验后,随手扫二维码购物,回家前商品已经先到家。(3)场景生态,高科技武装民宿,整个民宿都是你的Siri,在未来不是没有可能。


  更精准地定位,更针对年轻人群,推出年轻人感兴趣的项目。营销推广方面选择年轻人接触更多的渠道,装修更适合年轻人,是一个值得探索的方向。




方向二:民宿集群化

抱团取暖,更专业的人帮你



  只做单体店,盈利堪忧,集群化或许会是未来平价民宿的一个方向。优秀的民宿品牌不断扩张已经成为行业的一个趋势。比如民宿集群化的经典:韩国北村韩屋村。立足传统文化,做好政府示范。


  韩国北村韩屋村的民宿开发与莫干山的“洋家乐”不同,北村韩屋村在民宿集群的开发过程中更侧重当地文化,通过突出民宿自身的文化内涵和品位,形成旅游的核心吸引力。和高端民宿相比,平价民宿更容易和当地文化融合,做出文化内涵。



  作为一个具有很高历史文化价值的民居群落,韩国北村韩屋村将传承历史文化作为其开发的核心导向。在开发过程中,首先由政府收购少量韩屋,把韩国的传统文化,比如韩餐文化、工艺文化等融入经营,打造成融旅游观光、文化体验、休闲住宿为一体的休闲民宿综合体。


  政府示范的民宿综合体取得了良好的效果,引得当地居民纷纷效仿。现在的北村韩屋村已经成为体验韩国传统文化的示范性项目。



  国内民宿集群老祖:乌镇西栅。一样是基于千年悠久历史深厚文化发展起来,发展出民宿集群,一整个民宿生态。到现在,已经进化为智慧化、信息成熟化的互联网景区,也是未来民宿集群化的参考方向。



  国内趋于成熟的集群化大联盟也已初步成型。


  近期华正文旅正式联合国内第一家非标住宿行业综合服务平台“借宿”,成功引进千里走单骑、西坡、大乐之野、墟里和蕾拉私旅等五家民宿品牌,共同打造黄河畔、沙漠边缘的民宿集群,要将中卫沙坡头丝路南岸半岛打造成西北首个“野奢民宿集群”。



  早在2014年,乡伴文旅就已经创造无锡阳山田园综合体,文化+旅游,商业+居住。将以上两点与最本质的田园(农业生产)结合在一起,构成田园综合体的大板块。典型的基于当地文化,叠加文旅与商业民宿,创建有差异性的民宿集群业态。



  日趋成熟的民宿管理公司「千宿」,也正准备以民宿群落+基金的方式,发力民宿集群化,目前三块主营业务民宿基金、民宿运营和民宿群落的开发。千宿和浙旅酒店集团合作开发的,位于普陀山的一个村落改造项目即将落地。


  千宿创始人七万认为,这种开放式民宿群落的好处在于,IP的粉丝会随着IP的引入被吸引过来,IP之间相互导流,比只靠一家民宿或者IP导流效果更好。群落本身也能成为一个品牌。另外,聚合的方式也提高了民宿面对土地资源方的议价能力,能够获得更多当地政府的支持。千宿可以通过群落中物业运营,租金和分成等方式盈利。


集群化的好处:


(1)更大的体量和当地政府沟通更有话语权;

(2)更大可能性获得贷款,融资更容易;

(3)更集中的品牌输出,让民宿主人体会到“众人拾柴火焰高”;

(4)集体开发新景区,集体建设文创周边,满足消费者日益升级的消费需求。




- 结语 -


  更精准地年轻化定位,尝试寻找靠谱的民宿管理公司,寻求抱团取暖,寻求更专业的辅助,都是平价民宿的不错发展方向。并非夹缝求生,也能玩出一片天地。



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